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婚纱师化身“李佳琦”,线上直播挑选婚纱成流行

2020-01-14 10:33:53来源:

随着“直播带货”的兴起,一股线上直播挑选婚纱的风潮也开始慢慢流行起来。

轻盈的裙摆、美丽的头饰、精致的妆容、梦幻的音乐……关于婚礼的美好场景总是出现在幸福女孩的梦里,其中最让人向往的美丽的婚纱了。

过去,很多人会在拍婚纱照的时候就在影楼顺手挑一件婚纱了事,而现在,越来越多的年轻人对婚纱的挑选更加在意,精心挑选。

随着“直播带货”的兴起,一股线上直播挑选婚纱的风潮也开始慢慢流行起来,罗阳就是一名专门直播帮人挑选礼服的专业“婚纱师”。

1月10日下午,在长沙友阿婚庆生活馆,记者见到了正在直播的罗阳。

直播挑选婚纱婚鞋,吸引大批准新娘

“各位屏幕前的小仙女们,大家好,现在你们看见的这款婚纱就是最适合微胖款新娘的。A字版的设计很修饰身材的,感兴趣的小仙女可以下单收藏哦。”

短发的罗阳看起来并不像一名网络网红,但她却是店里最“带货”的婚纱师,熟练地通过手机屏幕,给线上的观众直播介绍婚纱的各种特点,并不断回答着线上顾客的发问。

不一会儿,在线观看的人数就从几百增加到了近万,整个直播持续了一个小时,罗阳总共介绍了六款不同类型的婚纱。

“直播结束了才是我最忙的时候,会收到很多顾客的咨询私信,处理起来还是很费心思的。”罗阳告诉记者,今年是她从事婚庆行业的第5个年头,以前都是面对面地接待顾客,现在,这一批新的线上顾客让她感到非常欣喜。

“现在的年轻人都比较接受网络直播,女性当然是大多数,也有准新郎特地为爱人来挑婚纱的。我们的目标顾客很精准,数据也很真实,你说几十百来万人都同时来线上买婚纱?那是不可能的。每次直播都有数万人的观看和咨询,这个宣传效果已经很好了。”

记者采访了解到,直播过程中直接下单的情况并不多,但每次直播后都有上百条私信咨询。

“毕竟是一辈子最美丽的一天,女孩们都很慎重。”罗阳告诉记者,很多女孩在直播中看到心仪的婚纱后,都会到店里来亲自试一试,最终选定心中完美的嫁衣。

未婚的她为数万女孩挑选完美嫁衣

罗阳说,现在她平均一周就有一场直播,每次都会设置不同的直播主题。

直播开始前,她都需要做大量的文案准备工作,既要策划、介绍,懂得网络交流的方式,还要负责销售和售后,婚纱师这个名字其实是身兼数职的。

除了婚纱试穿直播,店里还包括婚礼策划、婚鞋选择、喜被甚至婚房装修等一系列和婚礼相关的业务,而且都有直播,年轻人非常接受这种方式。

罗阳说,这是她在这个行业感受到的最大的变化。

讲解、推荐过数万件婚纱的罗阳其实还未婚,她自己也觉得,这种方式很适合当下的年轻人,“今年,我自己的婚礼筹备可能就会在直播中先选择一遍了。”

记者了解到,目前婚纱的顾客还是以租为主,中高档婚纱的租赁价格从2000元到9000元不等。

接下来,罗阳和同事会把直播平台主要放在公司内部的小程序上进行推广,让顾客的在线购物更加便捷。

记者手记:“带货主播”们来了,品质与诚信更显重要

随着5g时代的到来,“直播卖货”越来越为市场所接受,成为年轻人购物的主要方式。“带货大V”的成功也鼓励了越来越多的商家改变原有单一的经营方式。

在快节奏生活的影响下,用直播的方式来销售,恰好满足了大家图方便、图快捷的心理。

消费者的认可、技术的成熟,消费市场对已然对此摆出了欣然接受的姿态,罗阳及千千万万的带货主播们也应运而生了。

大势之下,平台与品牌的诚信,品质与服务的保证,就显得更为重要了。